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探讨 | 瓷砖经销商体系会被精装修、互联网+时代

发布时间:Mar 17, 2017         已有 人浏览

(记者/李东虹) 很多人都说,从2014年起,传统的经销商就已经不停地被打击:2014年,电商平台席卷陶瓷行业,终端渠道已经不再单一,因为终端门店的巨大成本,让经销商们难以转型;2015年,互联网家装更是接踵而来,零售渠道再次受阻,单一的买卖产品已经满足不了消费者日益增长的需求。

电商元年的冲击

    终端经销商面临着巨大的打击与挑战,他们担心着传统的瓷砖经销商体系会被互联网时代打破,会被电子商务(B2B、B2C、O2O)颠覆......

    然而,对终端经销商的冲击,远不止互联网+浪潮的冲击,更大的冲击之一莫过于是精装修时代的到来。

    2017年7月1日起,海南省面推行商品房全装修的政策,对不符合装修质量、不讲诚信、通过装修谋取暴利的房企从严依法依规惩办。

    2017年7月25日,苏州市政府发布重磅文件,明确提出,新建普通商品住房应实施全装修,其他居住建筑倡导实施全装修。

    2017年,装配式建筑进入国家战略层面......

苏州市政府发文

    精装修时代的到来,终端经销商面临一大困境莫过于是零售渠道的变窄,家装(整装)、工程的渠道却又难以打进去。

    因为精装修时代、装配式建筑的到来,个人装修渠道已经慢慢消失,家装(整装)、工程模式意味着采购商更多地往厂家、直营店奔来,再加上其装修费用直接归入购房费用中,他们在价格上有了更多的考虑,去中间商差价已经成为瓷砖采购商的直接考虑点。

驻店设计师

    因此,终端经销商在渠道上、服务上、功能上,应该更加多样化。

    马可波罗瓷砖的江西代理商王幸福在一次采访中说到,我国瓷砖经销商经历了三个时代,产品时代、品牌时代和平台时代,从2016年开始,瓷砖经销商平台时代将会结合产品、设计和终端服务为核心。

    对于产品,终端经销商应该如何去中间差价找到一个好品牌的产品,如何空间化地展现产品的功能;对于设计,越来越多的终端门店已经引进设计师资源,如驻店设计师;对于终端服务,销售商同时也要具备服务商的身份与职责,如在今年7月19日简一正式推出的“肖式服务法”。

简一大理石瓷砖的“肖式服务法”

    在这样的一个环境下,有一点,终端经销商是需要明白的,因为瓷砖本身的特性属性,其消费者往往注重的不是时间感,而是空间感。因此,终端经销门店在功能上,应该趋向多样化,如在店内设立休息区、儿童游戏区、咖啡区、VR看样板区等。

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    河南汝州经销商成功签约加盟欧神诺陶瓷,店面600多方;惠阳经销商成功签约加盟金舵陶瓷,店面580多方;贵州兴义经销商成功签约加盟金尊玉大理石瓷砖,店面700多方;徐州经销商成功签约加盟强牌陶瓷,店面200多方......

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